Der erfolgreiche Vertrieb hat zwei Komponenten, die jeweils für sich alleine nur begrenzt wirksam sind:

Zunächst ist das die jedermann bekannte "Verkäuferpersönlichkeit", d.h. die Fähigkeit eine ganz und gar positive, glaubwürdige Beziehung zum Kunden aufzubauen und zu pflegen. Diese Fähigkeit ist nicht oder nur rudimentär erlern- und trainierbar.

Die zweite Komponente wird jedoch meist ignoriert bzw. vernachlässigt. Und doch kann auch die beste "Verkäuferpersönlichkeit" ohne Fleiß, Zielstrebigkeit und Konsequenz, ohne dass er die "organisatorischen Werkzeuge" des Vertriebes kennt und sie richtig einsetzen kann, nicht langfristig erfolgreich sein. Diese Komponente kann man lernen und trainieren.

Hierfür hat NetWorks Marketing AG MASCOTE® (MArket SCreening and Opportunity Tracking Engine) auf Basis der über 25 jährigen Erfahrungen des Managements entwickelt. MASCOTE® ist ein Verfahren und ein Tool-Kit, um systematisch, zuverlässig und planbar Umsätze zu generieren und den Vertriebsprozess hierbei jederzeit transparent zu halten.